¿Cuánto cobrar por una canción en una rockola?

Es la primera pregunta de todo negocio que activa el cobro de canciones: ¿cuánto cobro? La tentación es buscar "el precio normal" y copiarlo. El problema es que no existe. Una canción en una cantina de barrio un martes no vale lo mismo que en una terraza llena un sábado, y ninguna tabla genérica conoce a tu clientela.

Lo que sí existe es una forma ordenada de pensar el precio. En esta guía te la contamos. No vamos a darte una tarifa: vamos a darte los factores para que encuentres la tuya.

Primero: ¿por canción o por paquete?

En Rockola.app la unidad es el crédito: un crédito, una canción. Pero los clientes casi nunca compran una sola. Compran paquetes, sea con un código que les vendes en efectivo o con tarjeta desde su celular.

Por eso conviene pensar al revés de lo intuitivo:

1. Decide cuántas canciones trae tu paquete principal.
2. Decide cuánto cuesta ese paquete.
3. Solo entonces mira cuánto sale cada canción.

El paquete principal es el que comprará la mayoría. Los demás son para quien quiere menos o mucho más.

Los factores que mueven el precio

Tipo de establecimiento

Un bar donde la música es el centro de la noche soporta un precio distinto que un restaurante donde la música acompaña la comida. Pregúntate qué papel juega la música en tu local: ¿la gente viene a cantar y a elegir, o elige de vez en cuando?

Ubicación y ticket promedio

La referencia más útil es lo que tu cliente ya gasta contigo. Si conoces tu ticket promedio y el precio de tu bebida más vendida, tienes un ancla natural: el cliente compara el paquete de canciones con lo que ya está consumiendo.

Horario

No es lo mismo la tarde de un martes que la medianoche de un viernes. Con Rockola.app puedes cambiar los precios de tus paquetes cuando quieras, así que nada te impide tener una estrategia por temporada o por noche.

Eventos

Una final de fútbol, una noche temática o un cumpleaños grande cambian la demanda. En noches así la cola se llena y la gente compite por su turno, y es justamente cuando Priority Skip cobra sentido: adelantar una canción cuesta más créditos cuantas más canciones hay en espera.

Demanda real

La mejor señal es tu propia cola. Si cada noche se llena a la primera hora, tu precio probablemente tiene margen. Si casi nadie compra, antes de bajar el precio revisa si tus clientes saben que pueden comprar (el QR visible, el mensaje en pantalla).

Cantidad de canciones

Un paquete muy grande puede ser un mal negocio para el cliente: una canción dura unos tres o cuatro minutos y la noche tiene un límite. Si nadie llega a usar 30 canciones en una visita, ese paquete no se venderá, o se venderá y dejará al cliente con la sensación de haber pagado de más.

Cómo armar una escalera de paquetes

Una estructura común es tener tres paquetes:

Los números del ejemplo son solo eso, un ejemplo. En Rockola.app tú decides cuántas canciones trae cada paquete y puedes crear hasta doce.

El paquete grande debe premiar al que compra más: que la canción le salga algo más barata que en el chico. Pero si el descuento es exagerado, todo el mundo comprará el grande y venderás tu música más barata de lo que querías.

Haz las cuentas con números de ejemplo

Supongamos —solo como ejemplo— que tu paquete de 10 canciones cuesta $50 MXN. Si 20 clientes lo compran en una noche, serían $1,000 MXN en ventas brutas.

Dos cosas que conviene considerar en esa cuenta:

• Si vendes con tarjeta, Rockola.app retiene el 10 % de cada venta y la comisión del procesador de pagos la paga el negocio. Lo que vendes en efectivo con códigos no paga comisión a Rockola.app.
• Los resultados reales dependen de cuántos clientes tienes, del precio que pongas y de cuánto consumen. El ejemplo sirve para entender el modelo, no para proyectar ingresos.

Prueba, mide y ajusta

El precio no se decide una vez y para siempre:

1. Pon un precio razonable con los factores de arriba.
2. Déjalo dos o tres semanas. Una sola noche no dice nada.
3. Mira cuánto se vende en el resumen de ventas del panel: hoy, el mes y el total.
4. Ajusta un solo paquete a la vez, para saber qué cambió.

Errores comunes

• Copiar el precio de otro negocio. Su clientela no es la tuya.
• Regalar demasiado. Los códigos de cortesía son una gran herramienta, pero si todos tienen créditos gratis, nadie compra. Lee nuestra guía de códigos de crédito para atarlos al consumo.
• No decirlo. Un precio que nadie conoce no vende. Ponlo en la carta o en un mensaje en la pantalla.

Si todavía no decides cómo vas a cobrar, empieza por cómo cobrar por canciones en una rockola.

Preguntas frecuentes

¿Hay un precio recomendado por canción?

No. Rockola.app no recomienda ni impone precios. Depende de tu tipo de local, tu ubicación, tu horario y tu clientela.

¿Puedo cambiar los precios cuando quiera?

Sí. Los precios de tus paquetes se editan desde la sección Monetización del panel y puedes cambiarlos cuando lo necesites.

¿Puedo cobrar distinto en efectivo y con tarjeta?

El precio de un código lo decides tú al venderlo en tu caja; el de cada paquete con tarjeta, al configurarlo en el panel. Son dos decisiones independientes.

¿Cuántos paquetes conviene ofrecer?

Dos o tres suele ser suficiente: una opción chica, una mediana y una grande. Más opciones hacen que el cliente tarde más en decidir.

¿Cuánto cuesta adelantar una canción?

Priority Skip cuesta más créditos que una canción normal, y el costo crece con el número de canciones que hay en espera. Así, en las noches más llenas adelantarse vale más.